7 claves efectivas para aumentar las ventas de tu p√°gina web

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No definir los objetivos de una p√°gina web y otros errores

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Quiero hablarte de uno de los mayores errores que puedes cometer como dise√Īador.

Va, empecemos con una pregunta sencilla, ¬Ņcu√°les son los objetivos de tu p√°gina web?¬†

Cuando haces una web (para ti o para tus clientes) lo más vistoso y a lo que tendemos a darle más importancia es a la parte estética: colores, disposición, formas etc. 

Pero, y es un gran pero, si te olvidas de la estructura de base, de los objetivos de la web, de lo que no se ve, no terminar√° de funcionar. Y con funcionar me refiero a que sea efectiva y √ļtil para el negocio, no solo que sea visible. Eso, en los tiempos que corren es m√°s f√°cil.

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No definir los objetivos de una p√°gina web

Lo vemos a diario, levantas una piedra y te salen veinte p√°ginas ya no feas, sino mal hechas.

En este art√≠culo te contaba 7 errores comunes a la hora de dise√Īar una web. De esos que se detectan con facilidad.

Pero hoy, nos centramos en lo que no vemos, que es donde est√° lo m√°s interesante. Y tambi√©n lo m√°s complicado de abordar. 

Poco importa que una web sea muy bonita, que represente a la perfecci√≥n el alma del negocio o que tenga las fotos m√°s profesionales. Porque si no est√° estructurada con objetivos, el trabajo de dise√Īo web se queda cojo.

Y ya sabes, una web bonita y sin estrategia no sirve para mucho. La admiras unos segundos y te vas a otra parte. 

Dise√Īo web estrat√©gico 

Nuestra misi√≥n como dise√Īadores no es hacer p√°ginas est√©ticas. Lo bonito por s√≠ solo de poco sirve. Por eso, a√Īadir el componente estrat√©gico es lo que va a diferenciar nuestro trabajo. La intencionalidad es la clave.

Ya queda claro que toda web tiene que tener objetivos. Lo ideal es que definas el principal y uno o dos secundarios. 

Qué objetivos de una página web se pueden establecer

¬ŅTe acuerdas de la t√≠pica frase de los padres?

‚ÄďNo lo puedes tener todo, tienes que elegir‚Äď 

Pues en este caso es lo mismo. 

Nos encantar√≠a que un sitio web tuviera la capacidad de captar clientes, aumentar la lista de correo, construir comunidad, vender infoproductos y adem√°s situar el negocio como referente en el sector. 

Todo al mismo tiempo.

Pero por ah√≠ est√° complicada la cosa, yo de momento la varita m√°gica no la tengo. 

Nuestros padres tenían razón. Hay que elegir, y dependerá en gran medida del momento en el que esté el proyecto y qué servicios o productos te interesa destacar.

Pongamos un caso pr√°ctico. 

Est√°s empezando como dise√Īador web. Tienes alg√ļn cliente, pero m√°s all√° de los muros familiares poca gente te conoce. Una propuesta para el dise√Īo web estrat√©gico ser√≠a:

  • Objetivo web 1: Captaci√≥n de leads para aumentar la lista de correo.
  • Objetivo web 2:  Atraer p√ļblico a las redes sociales y aumentar el engagement.

¬ŅC√≥mo se traduce en el dise√Īo? D√°ndole importancia a la squeeze page de suscripci√≥n, apuntando los principales CTA‚Äôs al formulario e incluso creando una p√°gina espec√≠fica para el lead magnet. Por poner un ejemplo.

Una web estrat√©gica no es otra cosa que prever el camino que queremos que haga el usuario. No le abres las puertas del sitio web y le dices ‚Äďsi√©ntete libre de explorarlo‚Äď. Sino que de manera sutil le vas indicando la ruta, como si pusieras miguitas de pan. Es cuesti√≥n de establecer las prioridades y de evitar distracciones innecesarias en cada una de las p√°ginas.

¬ŅPuede ser una p√°gina web fea y efectiva?

¬ŅCu√°l es tu definici√≥n de feo? Si ya no resulta sencillo establecer para uno mismo unos par√°metros objetivos de lo que se considera feo, imag√≠nate si tuvi√©ramos que ponernos todos de acuerdo.

Con respecto a una p√°gina web, hay que diferenciar dos aspectos. 

El primero es que una web esté técnicamente mal hecha. Que no se hayan puesto las etiquetas, que los links te saquen de la página, que las fotos estén pixeladas o que, supongamos, se mezclen diez tipos distintos de tipografía.

Eso no es ser feo, es ser chapucero.

Lo feo puede ser una combinación de colores que no te termina de gustar, un blanco y negro que te parece muy soso o un rosa palo pastelón que te recuerda a la típica ropita de bebé. O cualquier otra combinación de secciones, colores e imágenes a las que, simplemente, no le encuentras la gracia.

La moraleja de todo esto es que no importa si es fea (la página me refiero) si hay intención, estrategia y coherencia.

Porque una web fea es una opini√≥n subjetiva. Seguramente si no te gusta es que no est√° pensada para ti. 

Eso sí, lo de ser chapucero no tiene excusa.

Dise√Īo web est√©tico vs dise√Īo web estrat√©gico 

Ya lo mencionaba al principio, la estrategia de un sitio web va por dentro. Es el valor invisible que le aportas al cliente y a su negocio. Para eso primero tienes que entender el proyecto y después convencer al cliente de que algo que no se ve, acabará siendo la clave del éxito. 

Y como hay un sinfín de cosas que se notan más, que a priori son más resultonas, parece que tenemos que ir abriéndonos paso entre lo estético y bonito y lo estratégico y efectivo

¬ŅMi consejo? Establece primero la estrategia, define los objetivos de la web (principal y secundarios) y una vez tengas eso bien claro ya puedes pasar a dise√Īar la parte visual. 

Recuerda, si te interesa saber m√°s sobre dise√Īo web estrat√©gico, gesti√≥n de clientes y herramientas de dise√Īo, p√°sate por este enlace y te lo cuento m√°s en detalle.

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